PROMOCIÓN

1. IDENTIFICACIÓN DE LA AUDIENCIA META: (Determinar quién, cómo, dónde y cuándo)

2. DETERMINACIÓN DE LA RESPUESTA QUE SE PRETENDE:

Diagnóstico de la madurez del comprador
Respuestas pretendidas

3. ELECCIÓN DE LOS MENSAJES PRINCIPALES: (Determinar contenidos, estructura, formato, medios, fuentes y retroalimentación)

4. PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN:


5. EL MIX DE PROMOCIÓN: (Considerar estrategias de atracción o impulso, madurez de compra, ciclo de vida del producto)

A. VENTA PERSONAL:
Prospección de clientes
Selección, formación y motivación de vendedores
Rutas y calendarios
Argumentario de ventas
Objeciones y refutaciones
Materiales de apoyo a la demostración y promoción
Presupuesto

B. PUBLICIDAD:
Objetivos
Mensajes
Plan de medios:
a) Establecer los objetivos
b) Presupuesto
c) Mensaje
d) Selección de los medios
e) Tiempos de los medios
Evaluación de resultados

C. PROMOCIÓN DE VENTAS

D. RELACIONES PÚBLICAS

6. POSIBILIDAD.

7. VULNERABILIDAD.